回収サイト

回収サイトとは？

回収サイトとは、商品やサービスを販売してから、実際に代金を回収するまでの期間を指します。
例えば、「月末締め翌月末払い」の契約条件であれば、販売からおよそ30日後に入金されることになり、この30日間が回収サイトです。

回収サイトは、資金繰りやキャッシュフローの安定性に直結するため、経営管理において重要な指標です。
売上が順調でも、会主が送れると運転資金が不足し、仕入れや経費支払いに影響が出る可能性があります。

適切な管理と改善策の実行が企業の資金安定性を高めます。

回収サイトをもっとくわしく！

回収サイトは、販売から入金までの期間を「締日」と「入金日」で表します。

• 月末締め翌月末払い ＝ 回収サイト約30日
• 月末締め翌々月10日払い ＝ 回収サイト約40日

この期間が長いほど現金化に時間がかかり、資金繰りを圧迫します。
短いほど現金化が早まり、資金の回転効率が高まります。

回収サイトと資金繰りの関係

現金化スピード

売掛金の回収が早ければ、仕入や人件費等の支払に必要な現金を確保しやすくなります。
逆に遅ければ、外部から資金調達をする必要が出てきます。

売上サイトと支払サイトの差（サイトギャップ）

売上回収までの期間（回収サイト）が仕入れ支払までの期間（支払サイトより短ければ、資金繰りは安定します。
反対の場合、手元資金が枯渇しやすくなります。

業種・業界の慣習

建設業や法人間取引では回収サイトが長くなる傾向があります。
小売り・飲食業では即日回収（現金商売）が多いです。

回収サイト改善の方法

請求サイクルの見直し

「月末締め翌月末払い」を「月2回請求」にするだけでも入金が早まります。

契約条件の変更交渉

長年の取引先なら、支払条件の短縮交渉が可能な場合があります。

前受金・着手金制度の導入

大型案件や長期プロジェクトでは、着手時に一部を受け取る仕組みが有効です。

回収管理の強化

請求書の即日発行、入金予定日管理、遅延時の督促フロー整備は必須です。