粗利率

粗利率とは

粗利率とは、売上高に対してどれだけの「粗利益（売上総利益）」が残っているかを示す指標で、商品やサービスの収益性を測る最も基本的な数字です。

粗利率は、以下の計算式で求められます。

粗利率 = 粗利益 ÷ 売上高

粗利益は「売上高ｰ売上原価」で求められ、原価に対してどの程度の付加価値を上乗せできているかを示します。
粗利率が高いほど利益を生みやすく、逆に粗利率が低いと資金繰りが圧迫されやすくなります。

価格設定、仕入れ管理、ビジネスモデルの強さを可視化するうえで不可欠な経営指標です。

粗利率をもっとくわしく！

粗利率は、企業の収益構造を理解するうえで最も基本的かつ最も重要な指標の一つです。

粗利益は売上総利益と呼ばれ、売上から売上原価を差し引いたものを指します。
この粗利益を売上高で割ったものが粗利率となり、会社がどれだけ効率的に利益を生み出しているかを表します。

粗利率が重要な理由

価格競争力・収益性が一目でわかる

粗利率が高いほど値下げをしても利益を維持しやすく、競争力があるビジネスと言えます。

ビジネスモデルの強さを評価出来る

高粗利のビジネスは固定費の吸収が早く、利益が残りやすい特徴があります。

損益分岐点や利益計算の基礎となる

粗利率は損益分岐点計算の核となる指標で、原価管理・価格設定の基礎になります。

資金繰りに直結する

粗利率が低いと売上が増えても現金が残りにくくなり、運転資金が逼迫しやすくなります。

粗利率改善の方向性

粗利率を改善するには、

• 価格を上げる
• 原価を下げる
• 高粗利の商品構成費を上げる

などの手法があります。
特に「売れ筋 ＝ 利益が出ている」とは限らないため、商品別・顧客別の粗利率管理が重要です。